走自己的路 堅持不賣連動債保單

「扣 除投資型商品，中壽在傳統保單新契約保費可排上第四名！」中國人壽副總蔡松青23日強調，中壽不賣連動債投資型保單，且看見次貸風暴會影響國內投資人行 為，決定在第二季趁早推出利變壽險等保單，果然抓住更多的保戶，使得第二季中壽新契約保費衝上121.9億元，較第一季大幅成長79％，6月單月新契約保 費更擠上第五名。 在保單銷售上，中壽與其他本國壽險公司不太一樣，從92年就堅持走分紅保單、傳統養老儲蓄險等，儘管其他公司大賣連動債保 單搶新契約排名，中壽不為所動。今年首季連動債保單大賣，投資型新契約保費占所有新契約保費65％，中壽仍只賣定期定額基金型投資型保單，使其投資型新契 約保費排名第19名，所有新契約保費則排第9名。 蔡松青指出，到了今年第二季末，投資人行為開始變化，尤其是銀行端出現許多連動債投資糾 紛，投資人紛紛從連動債投資中退出，轉向傳統型壽險保單，投資型保單的新契約占率更從65％降到55％左右，6月單月更降到32％左右，蔡松青認為，第三 季應會延績6月的情況，即僅能占3成左右。 中壽在第二季推出宣告利率3.65％左右的利變壽險，在銀行通路搶占市場，成功吸取不少躉繳的資 金，讓利變壽險新契約保費占率拉高到35％，此外利變年金的部分也占三分之一，至於分紅保單，在中壽強調獲利穩定，且實際分紅金額高出預期分紅金額 28％，每年都比前一年分得多，所以新契約保費占率也從去年9％提高到11％，維持市場第一名。