國壽“壽代產”助推產險 保險集團 走向混業格局

國壽“壽代產”助推產險 保險集團 走向混業格局

一 個是深圳壽險的老大，一個是深圳產險的新生兒，兩兄弟公司利用已有的資源，實現資源共享，共同做大深圳的產壽險業務。近日，記者從國壽深圳分公司瞭解到， 中國人壽深圳分公司已經出台了一個“壽代產”的合作方案，通過建立資源共享體系，充分整合集團優勢資源，帶動國壽財產深分業務的快速發展。同時，記者從太 平洋壽險瞭解到，三月初太平洋產壽深分險也再開展互動業務的探討。保險集團從產壽單獨的運營，到產壽交叉以及混業運營成為保險集團未來的發展趨勢，國壽的 這場“壽代產”運動，將激起深圳產壽險新一輪的業務整合的競爭。

新生國壽產險勢單力薄

記者從深圳保監局瞭解到，中國人壽財產保險公司深分在去年的3月才經過中國保監會批准籌建，5月29日在深圳完成工商註冊登記手續取得營業執照，5月30日才正式開業運營。它是中國人壽保險(集團)公司和中國人壽保險股份有限公司共同發起設立的全國性財產保險公司。

根據深圳保監會公佈的統計數據，去年，國壽財產深分實現原保費收入7594.13萬元，已經超過陽光、都邦、安城、渤海等產險公司。但是在20多家產險公司中，國壽產險深分的保費收入還是在後10名的位置。

國壽產險深圳分公司屬於深圳產險公司的後進者，如何在深圳的產險市場做大，也成為國壽產險深分所面臨的困境。

集團戰略促使合作

“實現壽代產的深度合作，是集團的一個戰略計劃。”深圳國壽的一個負責人告訴記者。

據瞭解，壽險和產險在一個集團之內實現互助工作在保險業早已經實施。現在壽險公司或者產險公司在走集團化的道路上，均實行交叉銷售來帶動。

這種交叉銷售的混業經營模式已經被各個保險集團所重視，國壽深分的一負責人表示：集團混業戰略現在在深圳已經初步開始實行，產壽險之間的業務交叉以後還會更多地體現在中國人壽的各項業務中。發展互動業務是增強整體盈利能力的有力舉措。

目前保險交叉銷售可分為三種模式：早期同時建立產、壽險公司的均衡型模式；先產險後壽險的產代壽模式；先壽險後產險的壽代產模式。國壽深分目前所要實施的就是“壽代產”，這也是基於國壽深分強大的營銷網絡而推行的。

營銷人員的業務整合

而國壽推出的“壽代產”計劃，並不僅僅局限在銷售員的交叉業務方面，更為重要的是“混業戰略”。

“對於銷售人員的交叉業務，國壽的代理人員早前已經在全國進行了，這次合作是全面的，具體的合作內容不便對外透露。”國壽深圳分公司的肖燕告訴記者。

據此前媒體報道，國壽財險上海分公司正在開發一系列針對產壽互動保險項目的產品組合，例如從車險、家財險、意外險等多個常見財產保險產品中，重新組合或者重新開發，設計出多種產品。屆時，中國人壽的一站式全險種服務將成為保險市場的新趨向。

互動業務壽產全面合作

據 瞭解，去年，中國人壽啟動產壽險互動業務之後，產險深分和國壽深分第一時間就成立了互動業務協調委員會，專門負責產壽險互動業務問題。去年10月，經過兩 家公司全力合作，深圳產壽險互動業務在深圳寶安支公司正式啟動。國壽產險在國壽13個機構派駐了20名互動專員。同時設立出單點，負責互動業務保單出具工 作。

“制度建設是當前加強產壽險互動業務最緊迫的任務，主要內容就是打造互動業務長效發展機制。初步形成集團及產、壽三方、產壽雙方、產險單方三位一體，涵蓋業務發展、業務管理、隊伍建設、培訓體系、企劃推動等內容的制度化互動業務制度體系。”國壽產險一個高官表示。

去年中旬，中國人壽提出了資源整合的戰略計劃，並成立了中國人壽資源整合協調領導小組，主要負責領導、協調和推動資源整合工作的開展，去年底整合小組正式開始運轉。

產險近半業務收入靠互動

國壽產壽險互動業務自去年下半年在全國開展，截至到今年一月份壽險公司代理產險公司保費收入達到了10264萬元，其中深圳實現互動業務保費收入2275萬元。

根據深圳保監局公佈的最新統計，國壽產險深分今年前兩個月的保費收入4684.62萬元，已經達到了大地財險、中華聯合以及民安等深圳分公司的水平，發展速度迅猛。

“成 功的混業經營戰略能夠通過不同行業生命周期的互補來消除經營的周期性風險，在一個行業開始進入成熟期時，另一個行業正好進入高增長期，以此達到業務穩定和 可持續增長，這就是國壽“壽代產”多元化經營戰略最大的魅力所在。”國壽的相關人員表示“今年是中國人壽開展產、壽險互動業務的第一個完整年，壽險和產險 將以躍上億元大關為起點，採取多種有效措施促進互動業務取得更大的發展。從目前的經驗看，產壽險的協同效應已經初步體現。按照國壽的規劃，互動業務的收入 應該占到產險總保費的30%-50%,其潛力非常大。

本報記者丁侃